آپ چین میں پلاسٹک انجیکشن مولڈ بنانے والے کا ذریعہ کیسے بناتے ہیں؟

میں 10 سالوں سے چین میں ٹول بنانے والوں کے ساتھ کام کر رہا ہوں۔ وہ *خوفناک* کوالٹی کے سانچوں کو بنانے سے اس پہلو کو چلاتے ہیں جس میں الائنمنٹ پن کے طور پر دوبارہ تیار کردہ سکرو ڈرائیور بٹس کا استعمال کیا جاتا ہے، پورے راستے میں $100k تک باریک تیار کردہ، اعلیٰ معیار کے یورپی اسٹیل۔ ٹول بنانے والوں کو تلاش کرنا مشکل نہیں ہے۔ درحقیقت، اگر آپ ڈونگ گوان، گوانگ ڈونگ کے کسی خاص صنعتی پارک میں جاتے ہیں، تو ان میں سے کم از کم 20 شہر کے اس حصے میں ہیں۔ مشکل حصہ ایسا ڈھونڈنا ہے جو اصل میں مناسب قیمت پر اچھے سانچوں کو بناتا ہے۔ میں ایک درمیانی آدمی کو استعمال کرنے کا انتخاب کرتا ہوں جو جزوی ڈیزائن میں بہترین ہو، اور جو دو فیکٹریوں کے لیے نمائندہ ہو۔ اگر آپ کو کوئی اچھی فیکٹری مل جائے تو یہ ضروری نہیں ہے، لیکن یہ میرے لیے کام کرتا ہے۔

سب سے اچھی چیز، جیسا کہ ایک اور پوسٹر نے تجویز کیا، تجارتی شو میں جانا اور ان سے بات کرنا ہے۔ اگر یہ بجٹ میں نہیں ہے، یا وقت اجازت نہیں دیتا ہے، تو ایسی کمپنیوں کو تلاش کریں جو ISO9001 کی تعمیل کا دعویٰ کرتی ہیں (چاہے آپ کی کمپنی ISO9001 نہ ہو)۔ کمپنی کو ایک دہائی سے زیادہ عرصے سے کاروبار میں رہنا چاہیے تھا تاکہ اسے سانچوں کو ڈیزائن کرنے اور بنانے کے لیے ضروری تجربہ حاصل ہو۔ جب آپ حوالہ جات طلب کرتے ہیں، تو انہیں انہیں آسانی سے فراہم کرنا چاہیے۔ آپ آن لائن تلاش کر سکتے ہیں اور دیکھ سکتے ہیں کہ آیا ان کے پاس امریکہ میں ترسیل ہے (کسٹم ڈیٹا آن لائن ہے)۔ میں نے دیکھا، اور جو ٹول میکر میں استعمال کرتا ہوں اس نے پچھلے سال امریکہ کو 19 کھیپیں دکھائیں۔

میرے آجر جیسی بڑی کمپنی فیکٹری میں ایک نمائندہ بھیجے گی، تاکہ ان کی جانچ کرے۔ دورے کے دوران، ہم ان سے ایک سوالنامہ پُر کرنے، مقامی قوانین کی تعمیل، بینک اکاؤنٹ، کریڈٹ چیک، وغیرہ کی جانچ پڑتال کرواتے ہیں۔ ہمارے پاس ایک غیر افشاء معاہدہ اور ایک چھوٹ ہے جو یہ واضح کرتا ہے کہ وہ کسی بھی ڈیزائن کے اپنے حقوق سے دستبردار ہو جائیں گے۔ انہوں نے آپ کو ڈرانے اور ڈھالنے میں مدد کی۔ اگر آپ پیٹنٹ کے خواہاں ہیں تو یہ ضروری ہے۔ میں ایک ایسی صورت حال کا شکار ہو گیا جہاں ایک مولڈ بنانے والے نے میرے بنائے ہوئے ڈیزائن کو بہتر بنایا، لیکن پھر وہ اس پیٹنٹ پر اپنے حقوق سے دستبردار نہیں ہوں گے جو میں چاہتا تھا۔ ٹور کے دوران، ایک پرانی عمارت ایسی چیز نہیں ہے جس پر توجہ مرکوز کی جائے (حقیقت میں، آپ بحث کر سکتے ہیں کہ یہ ایک مضبوط نقطہ ہے)۔ مولڈ ٹرائلز کرنے کے لیے ان کے پاس مختلف قسم کے مولڈنگ پریس ہونے چاہئیں۔ ان کے پاس پریس ہونا چاہئے جو ڈرائر سے لیس ہوں۔ ان کے پاس جدید CNC آلات، EDMs، CMMs وغیرہ ہونے چاہئیں۔ ان کے پاس پرزوں کی ایک گیلری ہونی چاہیے جسے انہوں نے ڈھالا ہے (اور اس پر بہت فخر ہے!) انہیں حفاظتی اور ماحولیاتی قوانین پر عمل کرنا چاہیے۔ ان کے دروازے پر تالے یا اس طرح کی کوئی واضح چیزیں نہیں ہونی چاہئیں۔

انہیں آپ کو مولڈ بیسز اور مولڈ اسٹیل، اجزاء جیسے گرم اسپروز، ٹیکسچرز وغیرہ کے اپنے سپلائرز کی فہرست فراہم کرنی چاہیے۔ بہتر مولڈ بنانے والے سویڈش یا جرمن اسٹیل اور DME پرزے استعمال کرتے ہیں، لیکن وہ رعایت پر چینی مساوی بھی پیش کر سکتے ہیں۔ چینی سٹیل بالکل ٹھیک ہو سکتا ہے، جب صحیح استعمال میں استعمال کیا جائے۔ ان کے پاس گھر میں مولڈ ڈیزائن کا عملہ ہونا چاہیے جو نہ صرف مولڈ کو ڈیزائن کر سکے بلکہ جزوی ڈیزائن میں آپ کی مدد بھی کر سکے۔ وہ حصہ اہم ہے! ان کا سافٹ ویئر اپ ٹو ڈیٹ ہونا چاہیے۔ نچلے درجے کا مولڈر پائریٹڈ سوفٹ ویئر استعمال کرنے، سانچوں کو ڈیزائن کرنے اور CAD اور CAM کام کرنے کے لیے دوسری شیل کمپنی کا استعمال، سانچوں کو بیچنے کے لیے دوسری کمپنی کا استعمال، اکثر نام تبدیل کرنے وغیرہ جیسے کام کرے گا۔

اگر وہ ان مراحل سے گزرتے ہیں، تو آپ ان کے مواصلت کا جائزہ لینا چاہتے ہیں۔ کیا ان کے نمائندے اچھی انگریزی بولنے اور لکھنے کے ساتھ ساتھ مولڈنگ کو بھی سمجھتے ہیں؟ بے شمار بار، کام کو مربوط کرنے والا شخص مولڈنگ کو نہیں سمجھتا ہے۔ یہ چیزوں کو 10 گنا مشکل بنا دیتا ہے (اور بعض اوقات میرے کام کو دکھی بنا دیتا ہے)۔ فیکٹری کو بھی آپ کے بارے میں سوالات پوچھنا چاہئے۔ آپ کے پاس کون سے پریس ہیں؟ آپ کے پاس کیا طریقہ کار اور تقاضے ہیں؟ ایک اچھا مولڈر کچھ بھی نہیں سمجھے گا اور ہر قابل فہم تفصیل کی جانچ کرے گا۔ وہ آپ کو غلط سٹیل، غلط گیٹ ڈیزائن، وغیرہ وغیرہ کا استعمال کر کے ردی کا سانچہ بنانے کی بات کرنے نہیں دیں گے۔

جب وہ حوالہ دیتے ہیں، تو انہیں آپ کو درج ذیل دینا چاہیے:

قیمت، لیڈ ٹائم، شاٹ سائز، گہاوں کی تعداد، مولڈ کے باہر کے طول و عرض، سٹیل کی تفصیلات (خاص طور پر سختی) اور مولڈ کے ہر حصے کے لیے مینوفیکچرر، سائیکل کے وقت کا تخمینہ، اسپرو/گیٹنگ اسٹائل اور مینوفیکچرر (اگر قابل اطلاق ہو)، سطح کی تکمیل/بناوٹ تفصیلات، مطلوبہ پریس ٹنیج، وغیرہ اور ادائیگی کی شرائط۔ اچھے مولڈرز کم از کم متوقع ٹول لائف سے اتفاق کریں گے، اور اگر کچھ غلط ہو جائے تو گارنٹی پیش کریں گے۔ وہ آپ کو سستے مولڈرز کے مقابلے مولڈ کو مشین بنانے کے لیے زیادہ وقت کا حوالہ بھی دیں گے، کیونکہ سستا سٹیل مشین میں آسان ہے۔ 28 دن کے لیڈ ٹائم سے ہوشیار رہیں۔ یہ وہی ہے جو میرے تمام کم معیار کے ردی کے مولڈ فیکٹریوں کا حوالہ دیتے ہیں۔ اعلی سختی والے اسٹیل والے بڑے سانچے کو آرڈر اور پہلے نمونے (T1 نمونہ) کے درمیان ٹھوس 6-8 ہفتے لگتے ہیں۔ سامنے آدھے سے زیادہ ادائیگی نہ کریں، اور جب تک آپ کو ایک اچھا حصہ نہ مل جائے جو آپ منظور کر سکتے ہیں، بقیہ رقم کبھی ادا نہ کریں۔ آپ کو یہ بھی سمجھنے کی ضرورت ہے کہ مولڈ کو کس طرح پیک کیا جائے گا، کریٹ کیا جائے گا اور امریکہ کے سفر کے لیے بندرگاہ پر بھیج دیا جائے گا۔ سانچوں کو عام طور پر محافظ کے ساتھ اسپرے کیا جاتا ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ زیادہ نمی والے سمندری کنٹینر میں سانچوں کو زنگ نہیں لگے گا۔

اس وقت، اگر آپ مولڈ کا آرڈر دینا چاہتے ہیں، تو ان کے لیے یہ معیاری ہے کہ وہ مینوفیکچرنگ کے لیے ڈیزائن (DFM) میں آپ کی مدد کرنے سے پہلے خریداری کے آرڈر کی ضرورت کریں۔ اگر آپ آرڈر دینے کے لیے تیار نہیں ہیں تو ان کے لیے ڈی ایف ایم کے لیے ڈیزائن فیس طلب کرنا مناسب ہے۔ آپ یہ شرط لگا سکتے ہیں کہ ڈیزائن کی فیس معاف کر دی جائے، اگر اور جب آپ مولڈ خریدتے ہیں۔ جب تک کہ آپ کے دفتر میں مولڈ فلو سافٹ ویئر کے ساتھ پلاسٹک انجینئر نہیں ہے، آپ بہترین حصہ حاصل کرنے کے لیے اپنے ڈیزائن کو ٹھیک کرنے کے لیے ان پر انحصار کر رہے ہیں۔ یہ وہ مقام ہے جہاں بہترین ٹول بنانے والے خود کو الگ کرتے ہیں۔ ایک اچھا ٹولنگ انجینئر سامنے اضافی لاگت کے قابل ہے۔ وہ مواد کو کم کرنے، وارپنگ یا دیگر مسائل کو کم کرنے، اور سائیکل کے وقت کو کم کرنے کے لیے دیوار کی موٹائی، مسودے کے زاویوں، گیٹ ڈیزائن وغیرہ کا اچھی طرح سے تجزیہ کریں گے۔ وہ انڈر کٹس کو سنبھالنے کے لیے جدید طریقے تلاش کر سکتے ہیں۔ میرے خراب مولڈ بنانے والے صرف وہ حصہ ڈیزائن لیں گے جو میں نے انہیں بھیجا تھا، ڈرافٹ اینگل شامل کریں گے، اور اسے ایک دن کال کریں گے۔ وہ یہ بھی دعویٰ کریں گے کہ وہ کسی کمزور صورت حال کو نہیں سنبھال سکتے، لیکن جب آپ ان سے بحث کرتے ہیں، تو اچانک انہیں پتہ چل جاتا ہے۔ اکثر برے لوگ ڈیزائن کے مطابق حصہ بنانے پر راضی ہو جاتے ہیں، لیکن پھر PO لگانے کے بعد خود ہی آزادی حاصل کر لیتے ہیں۔ میں نے یہ بھی دیکھا ہے کہ برے لوگ مجھے واضح مسائل کے ساتھ ڈرائنگ بھیجتے ہیں، جیسے ڈرافٹ اینگل غائب ہونا، پتلی جگہیں جو حقیقت میں ڈھالنے کے قابل نہیں ہیں، وغیرہ۔ اور پھر مجھ سے منظوری کے لیے کہتے ہیں۔ چین میں ایک اور حالیہ ترقی تیزی سے پروٹو ٹائپنگ ہے۔ نمونہ بنانے کے لیے ان کا ایک تیز رفتار پروٹو ٹائپر کے ساتھ تعلق ہونا چاہیے، اگر آپ کو اس کی ضرورت ہے۔

وہ آپ کو آپ کے حصے کی نظر ثانی شدہ 3d ڈرائنگ فراہم کریں، اور اس مولڈ کی ڈرائنگ بھی جو آپ خریدنے پر راضی ہو رہے ہیں۔ آپ کو بعد میں ان کی ضرورت ہوگی اگر کوئی مرمت یا دوبارہ بناوٹ ہے۔ فراہم کرنے سے انکار کرنا ایک بڑا سرخ جھنڈا ہے جو میں ہر وقت دیکھتا ہوں۔ ہوتا یہ ہے کہ سستا مولڈ بنانے والے کام کو اقتباس میں ڈال دیتے ہیں، لیکن کاروبار نہیں ملتا، اور اس لیے جب تک انہیں معاوضہ نہیں مل جاتا وہ ڈرائنگ کو کھانسنے سے گریزاں ہیں۔ تو اب وہ آپ کی فائلوں کو یرغمال بنائے ہوئے ہیں۔ ایک اور چیز جو ہو سکتی ہے وہ یہ ہے کہ وہ آپ کے مولڈ کو کسی اور کے پرزے بنانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ میں نے اسے بھی دیکھا ہے۔

ایک بار جب آپ نمونے منظور کر لیتے ہیں، تو فیکٹری آپ کو بہترین حصہ حاصل کرنے کے لیے پریس کے بہترین پیرامیٹرز فراہم کرے گی۔ اچھے مولڈرز آپ کو قیمت کے حصے کے طور پر اسپیئر پارٹس جیسے لفٹر، ای ڈی ایم الیکٹروڈ وغیرہ دیں گے، تاکہ اگر کوئی ناکام ہو جائے تو آپ کو جھگڑا نہ کرنا پڑے۔

آخر میں، چینی کاروباری ثقافت کے بارے میں اپنے آپ کو تعلیم دیں۔ یہ کاروباری ثقافت کا حصہ ہے کہ کبھی بھی "نہیں" نہ کہنا اور ہمیشہ یہ وعدہ کرنا کہ وہ کچھ کرنے کے قابل ہیں۔ یہ کہنا کہ وہ کچھ نہیں کر سکتے "چہرہ کھونے" کے مترادف ہوگا اور انہیں شرمندہ کرے گا۔ تو اس کے بجائے، وہ صرف آپ کو ایک بے حد قیمت کا حوالہ دیتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ آپ نہیں کہیں گے۔ یہ چینی کاروباری ثقافت بھی ہے کہ ایک کم RFQ قیمت کا حوالہ دینا، پھر انجینئرنگ کی تبدیلیوں اور بعد میں دیگر غیر متوقع اپچارجز کے لیے آپ کو نکل اور پیسہ دینا۔ ابتدائی طور پر ان حربوں کی شناخت کرنا سیکھیں۔